當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 成都，你被誰拋棄（三） 作者：平沙逐浪 時(shí)間：2004-2-3 字體：[大] [中] [小]

商場廣告公司其實(shí)沒有什么真正意義上的廣告運(yùn)作，無非就是因?yàn)樯虉龅靥幊啥际悬S金口岸，憑著這個(gè)微薄的優(yōu)勢，開始兜售商場的廣告位。我的工作就是所謂的廣告業(yè)務(wù)員，沒有別的本事可以學(xué)，唯一要的就是比價(jià)格。別人報(bào)100元，我們就有膽子喊80，別人降到70，在紀(jì)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們都有勇氣跟客戶喊40，你不做這個(gè)口岸，是你的損失，40，40，都40一個(gè)平方了，你還不動(dòng)心，沒得道理曬！
客戶一陣竊喜，連連點(diǎn)頭，紀(jì)經(jīng)理說的是，我們馬上簽合約吧。這個(gè)時(shí)候，紀(jì)經(jīng)理總是很得意，看到起，這個(gè)就是談判技巧，要多向我學(xué)習(xí)。我們連忙把頭點(diǎn)得象波浪鼓，就是，就是，我們還太年輕了，經(jīng)驗(yàn)不足。其實(shí)，大家都
在罵。去你媽的，這叫談判藝術(shù)？豁黑娃兒沒曬過太陽嗦，不就是砍價(jià)，老子要是坐在你的位子上，有主宰權(quán)，老子一樣的談的下來。
沒有客戶的時(shí)候，我們就是聊天、看報(bào)、打麻將。因?yàn)榭诎逗�，不需要出去找客戶。紀(jì)經(jīng)理常常說，這是大廣告公司的體現(xiàn)，說明我們very good。在他的話語中，會(huì)時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)幾個(gè)英文單詞。他也常常標(biāo)榜自己英文很不錯(cuò)。
“你們看，我到現(xiàn)在依然學(xué)習(xí)英文，所以你們要努力。商場廣告公司是很不錯(cuò)的，給你們創(chuàng)造的條件是別人沒得辦法比。多學(xué)下我，不要一天到晚就曉得說工資低�！�
我不知道應(yīng)該怎樣形容他，他總是說他出國時(shí)如何和美國人自由的交談，我們都沒有見到過。只是記得一個(gè)多月以前，他所體現(xiàn)的良好的英文水平。李?yuàn)W貝納(香港)廣告公司在成都舉辦了一場F1方程式賽車展覽，客戶是大名鼎鼎的一個(gè)香煙品牌。商場廣告公司因?yàn)樘峁﹫龅爻鲎�，成了配合方。紀(jì)經(jīng)理很是得意的站在李?yuàn)W貝納(香港)廣告公司客戶總監(jiān)身邊，一邊指揮著我們這幫丘二，一邊和葉總監(jiān)聊著天。
“葉先生在香港是學(xué)什么的？”
“Marketing Management�！比~總監(jiān)很習(xí)慣的用英文回答。
“什么？馬克……” 紀(jì)經(jīng)理皺起了眉頭。
“喔，對(duì)不起，”葉總監(jiān)似乎察覺到自己的不妥，改口用了中文：“營銷管理�！闭f完，很抱歉的笑了笑。
紀(jì)經(jīng)理也笑了笑。從那以后，他不再在我們面前說有關(guān)于英文的任何東西。
成都就是這個(gè)樣子，讓人很無奈也很想笑。這件事情成為我們一段時(shí)間茶余飯后的經(jīng)典笑料，時(shí)常讓飯從口中蹦出，濺落在桌面。
公司里還有一個(gè)做設(shè)計(jì)出身的副經(jīng)理，姓衛(wèi)。他快到退休的年紀(jì)了，沒有事的時(shí)候，他就會(huì)跑到我們的辦公室來，然后開始不停的抽煙。他的煙癮很大，據(jù)他自己說，40多歲時(shí)，身體要好些，可以一天抽三包煙。我懷疑這個(gè)家伙就是用煙絲做的。只要抽煙，他的話就多起來了，從他的女兒可以談到家庭，從商場的今天展望成都的未來，從中國的發(fā)展可以延伸到海灣的局勢。地球上有的事情和沒有的事情，他都可以談，不管有沒有人搭腔，他都可以談。他可以說是中國改革開放以來比較早期的廣告從業(yè)人員。很早以前，他在電影院干過，當(dāng)時(shí)為了寫影片介紹，因?yàn)樽侄�，時(shí)間又少，于是這些電影院的美工逐漸形成了一種以魏碑為基礎(chǔ)，風(fēng)格獨(dú)特的字體，誰也沒有為這種字體命名，只知道衛(wèi)經(jīng)理管它叫“電影體”。也算是對(duì)過去的一種回憶吧。
不過這種字體并沒有流傳下來，盡管衛(wèi)經(jīng)理這一批老美工不住嘆氣，不住鼓勵(lì)大家多學(xué)多練，終究在電腦發(fā)達(dá)的今天，它消失了。
衛(wèi)經(jīng)理的魏碑也因此寫得相當(dāng)好，我們很是羨慕，希望自己也能夠?qū)懸皇趾玫臅�法。但是在這種白開水式的日子里，我們沒有練到任何水平，雖然知道中國書法博大精深，雖然買了《張千碑》、《曹全碑》、《史晨碑》一堆字帖，到最后，衛(wèi)經(jīng)理也帶著遺憾放棄了對(duì)我們的教育和督導(dǎo)。
這可能是我在成都最遺憾的事情吧。我一直在練習(xí)的是棣書，毛筆買了七八支，大字寫了七八個(gè)，終于我的這一手書法成為了白紙上的白字。
成都越來越熱，辦公室里沒有空調(diào)，我們熱得遭不住，個(gè)個(gè)正好找到理由，說是到商場里去吹空調(diào)，紛紛溜出辦公室。我沒事也只有四處閑逛。人民南路書店、春熙路、后子門的每個(gè)角落都留下了我堅(jiān)實(shí)的腳印，在無奈間，我成了一粒浮塵。
廣告在成都似乎是一夜之間冒出來的，而且在人們腦海里成了特別賺錢的行業(yè)，是不是人，只要說到賺錢，就開廣告公司。
九五年那年，突然冒起的幾家廣告公司，就像張雨生憑著《我的未來不是夢》那樣一夜走紅。其中數(shù)錦天廣告勢頭最猛。據(jù)說這家廣告公司有四大美女，在廣告的戰(zhàn)場上戰(zhàn)無不勝，攻無不克。當(dāng)時(shí)，是廣告公司都羨慕這家錦天廣告：這蝦子是把錢賺夠了！
也許九五年該我倒霉。
日本JDV電器成都辦事處向外公布消息，要做一塊路牌廣告。JDV這次要做的廣告牌，需要120個(gè)平方，提出的要求必須是在市中區(qū)的黃金口岸。整個(gè)廣告界都沸騰了，都知道JDV是一個(gè)肥羊，此時(shí)不宰，更待何時(shí)？我的神經(jīng)再次短路，在得到消息以后，我一陣激動(dòng)。毫不猶豫的向紀(jì)經(jīng)理做了長達(dá)10分鐘的匯報(bào)。
紀(jì)經(jīng)理今次也異常激動(dòng)，少有的拍著我的肩膀：“小任，你和小丁去，憑我們商場的口岸，哪有拿不下的道理！我跟你講，每平方給他們報(bào)120，反正公司就80，多的歸你們兩個(gè)。當(dāng)然咯，你可以多拿些�！�
我拼命點(diǎn)頭，好像世界已經(jīng)掌握宰我的手中，可以任我宰割！“好……”當(dāng)時(shí)我的聲音也成了十足的羊叫。仿佛那4800塊錢已經(jīng)到手了。從事情的一開始，它就像一大塊吸鐵，把我弄得無力反抗。
我當(dāng)時(shí)一個(gè)月的彈藥也就是3，400的樣子，一個(gè)月能夠憑空掉下4800，那真爽呆了。而且我知道，JDV絕對(duì)不會(huì)只是簽半年，怎么遭，也要宰合約上落個(gè)一年的期限呀。一年就是12個(gè)4800！我激動(dòng)得想叫，這已經(jīng)不是天上掉餡餅了，早他媽掉金磚了。
我急不可耐的拉上小丁，直奔JDV在東門的辦事處，生怕這肥羊先被別人給宰了。天氣很熱，我已經(jīng)是全然不顧了，自行車被我踩得不住的大聲呻吟。
一進(jìn)門，我們就被前臺(tái)小姐給擋住了：“唉，干啥子的？”
“我們……”我大口的咽著口水，好不容易緩過口氣來，“我們是廣告公司的�！�
“喔——”小姐一聽，立馬用淡淡的口氣說道，“到那兒去坐到，等一下�！�
“我們……”我還想說什么，卻被小姐制止了，“慌啥子嘛，叫你等下就等下嘛�！�
我們只好乖乖的坐下，似乎我們是在接受某位大人物的接待。但是一想到一個(gè)月將憑空掉下4800，我又激動(dòng)起來，心不停的砰砰直跳，那感覺只有學(xué)生時(shí)代，考試前站在考室門口時(shí)才會(huì)有。
等了足足20分鐘，前臺(tái)小姐在接了一個(gè)電話以后，懶洋洋的對(duì)我們說：“好了Tom叫你們進(jìn)去�！�
我們騰的站起來，現(xiàn)在想來，就跟上戰(zhàn)場沒兩樣，十足兩傻B。我們是沖進(jìn)去的，Tom很優(yōu)雅的指著我們，用北京話說：“請坐。”
“你們是哪家廣告公司的？”他點(diǎn)了只煙。
“商場廣告�！蔽壹辈豢赡偷慕榻B著，“我們又全市最好的口岸，左臨順城，右靠鹽市口，非常耀眼，而且我們的價(jià)格也是……”
“好了，好了，不要講那么多，多少錢？”他很不耐煩的打斷了我的話。
“120元一個(gè)平方�！蔽液苄⌒牡恼f。
“一個(gè)月嗎？”
“是，一個(gè)月。”真希望他一點(diǎn)頭，好，簽合約，不過我也知道，這樣想，不過是本世紀(jì)最吸引人的幻想小說。
“太貴了，”Tom想都不想的說，“有人給我報(bào)價(jià)也就80一個(gè)月。”
80，我想我完了，公司不就要80嘛。整個(gè)好差價(jià)40，不是就沒了。我吸了一口氣，“王主任，我們的位置非常非常好……”
他媽的，下輩子都不說北京話了，怎么說都沒有四川話溜口。弄得我連反駁的機(jī)會(huì)都沒有。
“好了，我瞅你們倆兒人也沒有主宰權(quán)，回去問問你們經(jīng)理，最少能少到多少？這市場都是透明的，我們心里清楚�！盩om下了逐客令，我們沒有留下的必要，在失落間出了門。
其實(shí)我們很清楚，成都的廣告確實(shí)如此，砍價(jià)成為唯一的有效競爭手段，你低我更低，看誰耗得起。在政府提出建設(shè)國際大都會(huì)的時(shí)候，成都市廣告協(xié)會(huì)也提出要和國際接軌，專門組織了一次學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的地點(diǎn)在青城山的一個(gè)工商局的度假村。臺(tái)上一個(gè)工商局的年青人，被稱作什么老師，專門負(fù)責(zé)國際化廣告教學(xué)，捧著一本孫有為寫的《廣告學(xué)》，讀得有氣無力。臺(tái)下喊聲四起，各種見周公的姿態(tài)都有，可謂大全。會(huì)議結(jié)束那天，協(xié)會(huì)會(huì)長激情高漲，“相信各位回去之后，能夠把國際化廣告操作運(yùn)用到實(shí)際廣告工作中，很快成都市的廣告將迎來全面與國際接軌的一天，這一天到來時(shí)，我相信與各位的努力時(shí)分不開的……所以，讓我們一起為成都廣告的明天舉杯……”
會(huì)也開過了，杯也碰過了，國際化操作流程也學(xué)過了，成都的廣告依然把價(jià)格砍過來砍過去，誰也沒有把這個(gè)當(dāng)回事。什么國際化操作，爬喔，老子這樣做一樣賺錢，理論的東西少來。至于全面與國際接軌，慢慢來，那是未來世界的傳說。
紀(jì)經(jīng)理聽了我們的匯報(bào)，開始盤算，12月，每個(gè)月9600，總共115200，“誰報(bào)的價(jià)格，搞錘子喔，” 紀(jì)經(jīng)理罵罵咧咧的，“這樣的話，做60都有可能�！彼�開始沉思。
過了一會(huì)兒，他對(duì)我們說：“你們再去，告訴他我們口岸好，是中心的中心，人流量大，絕對(duì)劃的來。他說80就80，最少不能少過65。”
紀(jì)經(jīng)理是做員工培訓(xùn)出身的，應(yīng)該說再培訓(xùn)這一塊，他做的相當(dāng)出色。但是對(duì)于廣告來講，他確實(shí)是不懂得什么，他有點(diǎn)只是他的臆斷。
當(dāng)我們再次站到Tom面前的時(shí)候，他連頭都懶得抬，直接問我們怎么樣。
“80，紀(jì)經(jīng)理說沒有問題。”說完這句話，我停住了口，注意著Tom的表情。這個(gè)北京佬是根十足的老油條，油得膩人，在足足十分鐘里，他竟一言不發(fā)，只顧自己寫字。我心里暗罵，要不是我打不過你，老子早就讓你血濺五步了！
他終于抬起了頭，用眼睛盯著我，媽的，有話就說，有屁就放，不要用你的眼睛盯著我的眼睛，老子的沒你的大。搞得跟他媽審問一樣，還有完沒完。我簡直受不了了。
“我覺得你們公司沒有誠意，我說80就變成了80，我希望你們再好好考慮考慮�！�
就這么一句話，我又被打出十萬八千里以外，我快沒氣了。這么大的太陽，你當(dāng)好玩呀，一趟一趟的從市中區(qū)往你東門跑，你以為是你嗦，出門就打車。
“沒有，紀(jì)經(jīng)理很有誠意的，我們還可以少點(diǎn)�！蔽也幌朐倥芰�。
“少多少？”
“65！”話一出口，我就知道遭了，著了這家伙的道了。擺明了，他是在欺我們年輕，才畢業(yè)沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過我們也是標(biāo)準(zhǔn)二百五，說上當(dāng)就上當(dāng)。
回去的路上，我和小丁直罵這個(gè)北京仔。關(guān)鍵是我，在一瞬間覺得4800，象煮熟的鴨子飛寡了。這種心情比要我的命還惱火！